秘密!不可和汽车经销商说的那些话

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是不是对于卖车思绪万千?担心说错话使经销商在价格战中占到上风?现在买车,即使是二手车,也不像多年前掷筛子那般惊心动魄了。相关阅读:好车还有隐藏折扣 适合加国学生的十款车

对于买车新手来说,互联网的出现给予了很多的帮助。在买车之前,查看一些买车需知,也很方便。

随着汽车经销商越来越多,消费者也有了更多的筹码。买车的人常用的方法就是对比各处的价格,以判断哪里的车是最有竞争力的。不过,知道一些和汽车经销商的谈话技巧也是很有必要的。以下就是买车时不可和汽车经销商说的那些话。

不能说分月付款

在任何情况下都不能说分月付款,应该只关注谈判价格。一旦你开始谈论价格,事情就变的很困混了,因为你突然就不知道分24月付款和分36月付款的时候会有多少利息。

经销商当然会劝你接受分月付款,因为这样他们能挣更多钱。经销商经常会问买主“你的预算会有多少?”,这样他们就能在交易中想办法赚到更多钱。

不能说以车换车

一般来说,经销商喜欢调配资金。因此,如果买车的时候说道想要用车交换的话,买主或许不能占据上风。

在以车换车的时候,经销商总是测估车的价格,譬如说是$15,000。一旦经销商说过车的卖价之后,你就很难谈判新车的价格了,这样,你就必须要全价买新车了。一旦你选择以车换车,那些价格会使你很迷惑,你就不知道你最终买新车花费了多少了。

现在CarMax 和 AutoTrader网站很流行,你可以考虑卖掉旧车,而不选择交换。这样的话,你经常会得到一个更好的价钱。

不能说真的需要/想要一辆车

尽管告诉经销商你急切需要一辆车很不明智,但是告诉经销商你在未来几年肯定想买车,这是无可厚非的。不过经销商也是要生存的,如果他们觉得你只是想了解一下,距离买车还是有很长距离的话,他们可能觉得你在浪费他们的时间,不会给你太多的关注。

不能开始说打算用现金支付

在买车之前,先得到车贷许可是很有必要的。这样的话,一旦经销商知道你已经在别处获得了资金支持,他们就不会向你提出一个较高的利率。如果经销商不知道你的信用等级,他们经常会向你推荐高的利率。

如果你想要用现金支付的话,要注意不要提前说出来。当谈判价格的时候,经销商往往想通过融资来赚钱。所以,如果经销商提前知道你要用现金支付,他可能就不会降低价格了,因为这样他不能通过融资赚钱。其中一个好办法是这样:买家提前说想要通过经销商融资,然后在谈判过价格后,再说改变主意了。

告诉经销商你已经咨询过经销商也是可以的,因为交叉购物也是一个好主意。从经销商的角度上,服务是和其它经销商竞争的筹码。如果顾客在购车过程中受到很好的服务,很多顾客都愿意支付更多,因为这样的话,顾客会觉得买车之后的维修之类的会很舒适。

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