找工作必备技巧(三)

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在找工作的过程中,阁下的interview 机会有50%以上是由job agents提供的,而且你的resume绝大多数都是发给job agents的,可见其重要性。Job agent是公司人力资源部门工作的外延,在公司内部职位需求和众多candidates之间起到即使桥梁又是过滤器的作用,仔细了解其运作的程序和关键,能起到事半功倍的成效。

目前的jobagents分成三大类:第一类是媒介agents,这类agents最常见数量也是最多的,他们只负责从公司收集招聘信息,从candidates中寻找合适人选并稍加包装,再把candidate介绍给公司;如果成功,他们从公司处赚取相当于candidate1-3个月薪的佣金。(记住一条,所以类型的job agents都不收取candidates的任何费用,千万不要上一些无良公司的当)。

第二类是长期consultant类,这类agents 会在人才市场上寻找合适的candidate并招聘其作该公司的正式员工,有时也会对candidate进行一系列技术或人力资源方面的培训,之后再派往真正需要人才的IT公司作contract工作,赚取IT公司回报的薪金与candidate自身薪金之间的差价。

第三类是contract consultant类,这类agents也会在人才市场上物色人选,但并不与candidate签任何合同,或是只签薪金极低的contract合同,再把candidate推荐给各大IT公司,如果成功,赚取IT公司回报的contract薪金和candidate自身contract薪金之间的差价。这类agent数量最少,candidate自身也无太全面的保障。

candidate 能否成功面试,同样关系到job agents的声誉和收入,加上现在人才市场供过于求,job agents在挑选candidate时都非常细致和小心,对华人新移民,他们最关心两件事:英语水平和是否真才实学。如果被选中,job agents就会把你当成摇钱树拼命摇,一般一个candidate,jobagents只给不超三次推荐机会,成则皆大欢喜,不成则打入冷宫。有许多朋友都有类似的经验,遇到agent的电话很开心,谈得也很融洽,agent也说会推荐到公司去,可过后就杳无音讯了,其实agent已经帮你递resume,只是公司反应冷淡,如此两三次,agent 就不再摇你这棵树罢了。

如何与job agents建立关系呢,如何让他们感觉你是一棵大摇钱树呢?关键是多问多联系。在下见过许多candidate接到job agents电话面试时象木头公仔一样,推一下,走一步,问一句,答一句,生怕说错了或是被发觉英语不好。试问有谁喜欢木头人呢?其实与job agents通电话是多么好的interview练习机会,他们一般不太了解技术,只会问你类似于“how many years experience of java?”的问题,或是让你讲一讲过去的工作经历,你还不趁机大讲特讲,把平时准备好的讲稿(你写过吗?)一遍一遍的讲,讲到job agents都听懂为止?另外,你还要记下他们问的问题,这些往往是公司所关心的,也是agent要包装你的地方,你要给agent一些明确的答案,切不可模棱两可,是事而非,不然agent对你没信心,不知如何包装你。同时,你也要问清对方的名称、公司名字、联系信息,以便下次主动打电话跟进情况。你可以每一个星期打电话去询问一下有没有合适的机会,这样做的目的既是联络彼此的感情,也是增加曝光率。老外一般都较感情丰富,你客客气气去了解情况请教问题,他们都很乐意透露行情给你,教你如何写resume,该如何改,面试时应该注意什么问题,等等,电话打多了,他们也就记住你的名字和情况,推荐起来也会首先想到你,千万不可坐等或害羞不行动。

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