旅游中间商的类型

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旅游中间商是指介于旅游生产者与消费者之间,专门从事旅游产品或服务市场营销的中介组织和个人。由于旅游中间商在旅游市场营销中的作用不,旅游生产企业与这些中介组织和个人的责权利关系不同,因而旅游中间商的类型也就呈多样化形态。

旅游中间商有两种划分方法,一种是根据产品在销售渠道中流动时有无所有权的转移划分为旅游经销商和旅游代理商。另一种是根据销售对象划分为旅游批发商和旅游零售商,主要针对旅游经销商而言。 info.

(一)旅游经销商 info.

旅游经销商是指将旅游产品买进以后再卖出的中间商,它的利润来源于旅游产品购进价与销出价之问的差额。旅游经销商与旅游产品的生产企业共同承担市场风险,其经营业绩的好坏直接影响到旅游生产企业经济效益的高低。产品经过经销商交易一次,产品的所有权进行一次转移。由于旅游产品的特殊性,购买者得到的只是产品的使用权,而非产品所有权的转移,所以经过交易,旅游产品使用权得以转移。旅游经销商多种多样,最主要的有旅游批发商和旅游零售商两类。

(二)旅游代理商

旅游代理商,是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托,在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商,它通过与买卖双方的洽商,促使产品的买卖活动得以实现,但从中并不取得产品的所有权。旅游代理商的收入来自被代理企业支付的佣金。旅游代理商的主要职能是在其所在地区代理旅游批发商或提供行、宿、游等旅游服务的旅游企业向旅游消费者销售其产品。

旅游产品生产企业在自己推销能力不能达到的地区,或是无法找到合适的销售对象的情况下,利用旅游代理商的营销资源而寻求营销机会,因而,对代理商的利用是对利用经销商的一种补充。尽管利用代理商的风险转移程度比利用经销商要低得多。一般而言,在旅游产品比较好销的情况下,利用旅游批发商等中介组织的机会比较多,而在新产品上市初期或产品销路不太好的情况下,则利用代理商的机会就比较多。在实际:E作中,旅游代理商由于直接面对广大的旅游消费者,或以为旅游消费者服务为主,同时经营少量的旅游产品的批发业务,因而旅游代理商往往又是旅游零售商,但其收入主要以收取佣金为主。

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