旅行社产品的价格管理(三):旅行社产品的定价方法

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旅行社产品的价格是旅行社营销活动中一个十分敏感、十分重要的因素,对价格的管理关系到旅行社营销的成败。旅行社产品需求弹性较大,它的价格强烈影响到旅游者的购买行为,影响到旅行社的销售量及利润。同时,价格又是一种重要的竞争手段,尽管近年来非价格因素对旅游者选择产品的重要性日益突出,但价格是双方最具理性的行为指标,决定了旅行社的竞争能力。(但不一定是核心竞争力) 上次我对旅行社产品价格类别,影响因素,及定价目标进行了概述。今天,我们来谈一下旅行社产品的定价方法。 三个最主要的因素是:成本、需求和竞争。 (一) 成本导向定价法 1. 成本加成法:就是在产品单位成本的基础上,再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式:单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率) 2. 目标利润定价法:单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量 (二) 需求导向定价法:需求差异定价法—看客下菜 (三)竞争导向定价法: 1. 随行就市法—稳妥的定价方法,可以减少风险,与竞争对手和平共处 2. 差异定价法—进攻型定价方法,低于对手可以提高市场占有率,高于则可以树立形象。  想了解更多关于旅游行业内部知识,导游,散客票,团票操作,或是想从事中加旅游业务,散拼团,商务团接待的朋友,联系:(416)219-8681 

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