旅行社产品的价格管理(五):旅行社产品的定价程序

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旅行社产品的价格是旅行社营销活动中一个十分敏感、十分重要的因素,对价格的管理关系到旅行社营销的成败。旅行社产品需求弹性较大,它的价格强烈影响到旅游者的购买行为,影响到旅行社的销售量及利润。同时,价格又是一种重要的竞争手段,尽管近年来非价格因素对旅游者选择产品的重要性日益突出,但价格是双方最具理性的行为指标,决定了旅行社的竞争能力。(但不一定是核心竞争力) 上次我们对产品价格的分类,印象因素,定价目标,方法以及策略进行了概述。今天我们来谈一下旅行社产品的定价程序。 价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤: 1. 收集有关信息 2. 选择定价目标 3. 估算产品成本 4. 分析竞争状况 5. 测定市场需求 6. 选定定价方法 7. 确定最后定价  想了解更多关于旅游行业内部知识,导游,散客票,团票操作,或是想从事中加旅游业务,散拼团,商务团接待的朋友,联系:(416)219-8681 

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