旅游优惠价(Favourable Prices Of Tourism)

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旅游商品供给者在明码公布的价格基础上,给予一定比例的折扣或优惠的价格。旅

优惠价是旅游供给者的一种推销术,是用来争夺顾客、占领市场的;一种竞争手段。

旅游优惠价格的类别可以分为:

同业优惠价

指对同行业者实行的价格优惠。在旅游行业中企业之间的业务关系极为密切,为了顺利合作并保证各自的基本利益,相互之间予以一定程度或比例的优惠,这种优惠既有自行规定的,也有互相商定的。例如,世界上许多饭店集团规定,本集团内的人员入住本集团的联号饭店可享受50%的折扣价等。

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销售优惠价

指根据消费者的购买数量实行的优惠。当消费者购买的产品超过确定的基数后,旅游产品的生产者或经营者按购买数量给予一定比例的价格优惠,这种优惠可以是一次购买量达到要求后即刻给予,也可以是一定期限内的累计购买量达到要求后再付诸实行,无论哪种形式,其目的都在于建立、巩固企业与消费者之间的买卖关系,刺激消费者多多购买,从而达到扩大产品销售,增加企业利润的目的。例如,许多国际航空公司规定,乘坐本航空公司的飞机累计达到一定距离时,即给予该乘客一定折扣的长期优惠,这无疑会吸引那些常年在外、经常坐飞机的商务客人。

老客户优惠

指对经常购买本企业产品的顾客给予一定的价格优惠。旅游产品具有无法贮存、易折损等特点,为保证销售量,必须有一个稳定的客源市场,给老客户一定的优惠,就是争取或巩固一部分消费群体的有效措施。例如,一些饭店对一些大旅行社、大商社给予长期的优惠价格,而这些旅行社定期向这些饭店输送客源,双方做到了互惠互利。

旅游优惠与旅游差价的区别。旅游优惠与旅游差价虽然都表现为一定的价格差额,但两者是有所不同的。

1.旅游差价是价值规律的要求和体现,差价的基础是产品的价值量,旅游优惠价虽然也要受到价值规律的制约,但它主要是一种着眼于企业关系的价格策略。

2.旅游差价是公开的市场价格,而旅游优惠价则是由旅游产品的生产者或经营者自行规定的,一般不公诸于众。

3.旅游差价仅仅表现为价格上的差别,而旅游优惠价则除了有价格上的区别外,还有其他方面的不同。总之,旅游优惠价是一种有效的价格策略,对于增强旅游企业的竞争力具有一定的积极作用。

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