买家新规:出手快叫价狠方能买好房

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【简介】多伦多独立屋市场上的竞争正在变得日趋白热化。如果你想在现在的市场中拿下理想的房子,那就必须做到出手快、叫价狠

地产经纪人Christopher Bibby的飞机才刚刚在旧金山落地,他的电话就迫不及街的响了起来,电话另一头是一个刚在多伦多相中了房子的客户。

“我已经在多伦多帮这个客户找了快一年的房子了,可惜我才刚刚离开一会,完美的房子就出现了,” Bibby说。“不过距离并不是什么太大的问题,最后我们通过电话联络搞定了这套房子。”

就在从机场去酒店的路上,Bibby就已经开始在帮客户筹划offer的事情了。

实际上,卖家给出了一个周的时间来收集offer,但是对买家以及买方经纪来说,一个周的时间实在是太久了。他们必须争分夺秒的抢在其他买家之前,以一个足够有吸引力的价格来收服卖家的心。

毕竟今年以来,多伦多独立屋市场上的抢房战正在不断升级,尤其是在那些备受买家关注的社区,如果错过了眼前这套西区的房子,不知道什么时候才能找到一套如此合意的居所。

“独立屋市场上的竞争变得越来越激烈,所以买家也愿意采取一种更为激进的方式去抢房,” Bibby先生说。

和其他经纪人一样,为了保证在抢房的过程中做到万无一时,Bibby告诉买家必须做到随时待命。也就是说,如果房子的地段、状态、价位都符合要求,那么买家就必须放下手中的一切工作赶去看房。

遗憾的是,由于远在旧金山,这次Bibby没有办法第一时间陪买家过去看房。但是他依然没有放弃抢占先机,他让买家带上他的名片,先单独过去看一下房子。

“看房过后,他们变得很激动,他们说‘这就是那种只要一等就会被别人买走的房子’。”

于是,容不得过多思考,Bibby决定通过电话联络,来帮助买家搞定这套房子。

看房当天,Bibby就帮助买家下出了无条件限制的offer,给出的报价比100万的要价高出了整整10万元。

到了当天晚些时候,所有的文件就已经拟好并签约了,Bibby成功的帮助自己的客户拿下了合同。

“整个过程还是很令人激动的,在这样的情况下,我们必须把握时机,快速出手,狠狠出手,这样才能让他们意识到我们迫切的买房之心,” Bibby说。

Bibby还指出,在安省的春假过后,多伦多市场上的独立屋挂牌量有所回升,但即便如此,市场供给依然无法满足需求。

多伦多地产局月初发布的报告显示,今年3月份GTA地区的房屋销量较去年同期上涨了7.2%。

大部分地产经纪都认为,这个数字本来还可以做的更好,但是独立屋供给的短缺限制了市场的最终销量。

甚至一些有换房意愿的买家,也不得不因此推后了自己的计划,因为他们担心,一旦把手上的房子卖出去,很有可能会找不到合适的房源。而这又在市场上造成了恶性循环,挂牌量因此而持续保持低位。

地产局主席Dianne Usher女士表示,挂牌量的短缺造成了买家之间更为激烈的竞争,这趋使着房价进一步上涨。根据TREB的数据,3月份大多伦多地区的平均房价已经涨到了55.77万,较去年同期整整高出了8个百分点。

Bibby和他的同事们也明显感受到了入春以来市场上的抢房压力,尤其是在市中心一带。

“如果你看到有房源放出来,上面标着的offer截止日期是周二,那么你千万不要等到周二才提交offer。正确的做法是,立刻就把你的offer下出去。”

在Bibby代理的几套市中心的公寓以及loft中,他都没有给出收offer的截止日期。

“只要我们的定价合适,自然的就会在市场上引起抢房潮。”

Bibby表示,有些房子甚至只要6-8个小时就能以要价的100%售出。有的则会等上一到两个周,但期间有不少买家都表露了购房意向,大家只是在就最终的价格进行协商。那些最最普通的condo,则可能要等上几个月才能卖的出去。

Bibby近期就售出了一套位于国王东街,临近Sherbourne大街的loft,当然这幢大厦内的转让率一直较低,而大部分住户都是户主自己。就在这套loft挂出来的第一天,Bibby就收到了3份offer,最后房子卖到了57.91万,比56.5万的报价高出了1.41万。

在Liberty Village一带,Bibby也用8天的时间卖出了一套loft,这套使用面积840尺的loft叫价48.99万,最终卖到了50万。

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