加拿大买房抄底策略 让你海外置业事半功倍

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据搜房海外房产网讯,作为卖家,他们的要求当然是高价卖出。在这一种买卖双方利益相矛盾的情况下,买家和他们的经纪,如何运用适当的策略和技巧来发掘到超值物业,并且以超值的价格成交,是一项颇需经验和谈判沟通能力的挑战。

与很多商品不同的是,房屋的叫价,主要是卖家/经纪市场销售策略的反应,而并非他们期望价格的真实写照。HomeLife新世界地产刘静波表示,这 也是为什么在二手房成交记录中,绝大部分房屋是以要价一定的上下浮动比例成交,很少是以卖家的要价成交。因此,对于房屋卖家而言,做到定价得当,非常需要 他们充分分析评估整体市场形势,社区近期交易记录,同类/类似物业销售等综合情况。 

而作为买家,他们也就需要有通过现象看本质的能力,不 仅是分析判断现有的交易资料,同时需要买家经纪在与卖家经纪接触沟通中,准确分析捕捉到卖家的真实意愿,刘静波认为,所谓“知己知彼,百战百胜”,同样也 是房屋买卖谈判中的致胜法宝。作为一般买家的心理,在他们寻找超值物业的时候,通常倾向于关注叫价便宜的物业,并且还会认为卖家有进一步降价的空间。

他 说:“从本人的经验来看,叫价偏高的物业,有部分是卖家待价而沽的心理反应,并不在乎能否卖出。而叫价偏低的物业,无论是出于吸引大量买家关注的考虑,还 是期望以低价达到快速售出,他们大多数是希望尽快卖出物业的诚意卖家,因此有可能在买卖谈判中释出弹性。但是,在本人的经验中,相当一部分的偏低叫价,是 一种期望造成竞买的市场营销策略。” 

据分析,期望寻觅“低价求售”的物业,可考虑以下几种类型:

●银主盘

这些房屋都是业主断供数月房贷后,被银行拍卖的物业。

这种情况的产生,可能是业主的经济能力发生突变,而无法继续支付房贷,因此被银行强制拍卖。 

另外一种可能是物业贬值,出现房产净值低于房贷金额的情况(负资产),业主自己放弃物业而断供,银行被迫进行拍卖。

这类房屋通常与其他社区的同类物业相比,叫价非常便宜。但这些物业一般是位于增值低/贬值区域,而且房屋可能需重金装修,整体成本和增值空间,是买家们需要考虑的。 

挑选好社区,周边同类房屋增值潜力佳的银行拍卖物业,是一个适当的方向,而不应完全以价格的高低作为选择的唯一标准。

●大麻屋

这些房屋也是某些买家(特别是投资者)关注的方向,它们一般同时也是银行拍卖物业(银主盘),购买这类物业应该要格外谨慎。

首先,大麻屋通常是种植活动存在一定时间后被发现,房屋结构(木材)受损的实际程度和修复成本,并非一般人(包括经纪)能够评估的; 

其次,很多银行都将大麻屋列为黑名单,不接受大麻屋的房贷申请,仅有非常小量的金融机构处理这类房贷申请,买家可能需要全额自备款购买;www.enhome.com

第三,大麻屋的标签,将对这类物业的重售造成负面影响,即使买进价相对较低,但将来的重售价格,仍可能会再受打压。即使是用于出租,如果因霉菌未完全清除而影响到租客的健康,仍然可能有法律责任。

故此,建议买家必须聘验楼师或相关专业人士进行验屋,才决定是否购买。

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