在加拿大卖房 想要卖得顺利卖出个好价钱?

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在加拿大卖房,卖得顺利,卖出个好价钱,是卖方的目标。但是在我们接触到的房主中,不是每个人都能把握住卖出交易的要点,很多人有各种各样的误区,有些还固执己见。下面我们把在卖房交易中需要注意的几个要点与大家分享一下。

1 挂牌价要合理,不要过高

挂牌价不切实际是很多人第一次卖房常见的错误。想卖个好价钱是人之常情,问题在于,你无论觉得自己的房子有多值钱,房子本身需要在市场上经过检验,直到找到愿意出这个价钱的买家才行。

比如说,您所在的社区同类房型卖80万,您非要挂100万,其直接后果是,众多买家被同时挂牌的您的街坊吸引去了,您的房子在无形中为别人的房子做了免费广告:可能看房的人不少,却无人愿意还价或谈判,这些人看完您的房子之后,转头就给别的房子下Offer去了。

几个星期过去了,当街坊的房子卖出去了,您恍然大悟,被迫降到市场价时,另一个副作用又来了,市场会认为,您的房子极有可能有重大缺陷,不然为什么那么长时间卖不出去?而且还要主动降价!对于卖家来说,一定不能小看‘市场上挂牌天数’这个重要指标,长期在市场上挂牌,要么极难卖出市场价(匡论卖家的理想价),要么干脆卖不出去。

很多人是在被市场教训一番之后才明白这个道理的,而有些经验不足的房产经纪人要么不能说服卖家,要么为了迎合卖家,按卖家的要求挂牌,结果很可能给卖家带来真正的煎熬。

2 不要在能够提升房屋价格的要素上省钱。

很多卖家在卖房前,不愿意对房屋作哪怕是最基本的装修或润色,这样要么不能吸引足够数量的买家,要么卖不出好价格。比如,市场统计,卖房前的粉刷,橱柜的改造,更换新式门窗等,这些不大的投入所产生的房屋价格提升,往往是您投入的数倍之多,而您不这样做,很可能被迫在价格上让步于不怕麻烦的买家。

有些卖家会说,我最怕装修了,或者我愿意在价格上做出一些让步,只要别让我干这干那。这些想法已被多年的实践证明是代价高昂的。我们的建议是,最起码您得把房子中的个性化因素除掉,比如您房间里的各类小装饰品,鞋柜,浴室中的各类私人物品收起来,再做一下全屋的粉刷,这可能是最最基本的卖房前要做的功课了。

3 不要过度装修,某些装修投入是无法收回的。

这一点与上面提到的恰好相反,能让人眼前一亮的元素,恰到好处就行了,做得太多就画蛇添足了。比如游泳池,在华人中产群体中,这一元素并不是很受待见,很多买家并不愿意为此多付太多,而卖家为了突出游泳池的奢华,加盖,泳池加热,增加桑拿等设施,很可能投入10块的成本,只能在售价上收回5块甚至更少,属于没有把好钢用在刀刃上。

4 卖房的时机很重要。

春天时节,往往买卖双方都很活跃,交易兴旺,夏天时,大多数家庭忙于安排度假节目,看房卖房的人都会少一些,秋天又再次活跃起来,冬天天寒地冻,大众大多躲在室内,房屋交易自然很少。

在一个均衡的房屋市场中,如果了解到这个季节性因素,聪明的买家会在冬天去看房,因为这时挂牌的卖家往往急于成交,在价格上有较大的可能让步。而卖家最好不要在这时挂牌,因为买家数量不足,在这个季节上市,而不是多等几个月,就是在告诉市场你急于交易。

我们同一条街上,就有这么个例子,卖家在11月挂牌,做了至少3次Open House, 等了两个月才收到第一个买方出价,成交。冬去春来,同街另一个房子,状况更差一些,一挂牌就有Offer,成交价高了15%,可见房屋交易的季节性因素是很明显的,大家还是要入乡随俗,遵循这里的交易惯例。另外,当一个街区很多房子都在挂牌时,卖家竞争过度,有经验的卖家应该等一等再上市,等市场消化了一些待售房之后再上市。

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