房子卖不掉怎么办?为你拆招

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为什么你的房子会卖不掉?很多时候你的卖房经纪会告诉你是由于市场不景气,卖房的时机不对,或者说是你的房子定价过高等等。真的是这样的吗?我们可以通过几个桉列来看看都有哪些典型的原因导致你的房子卖不掉?

例1

一个卖家委託帮其卖出位于万锦的一处独立屋,之前他已经先后找了两个经纪卖过,期间还降过一次价,但仍未卖出。之前的经纪劝说他再一次降价,但卖家认为他自己的房子都已经叫到市场价的最低价了,不愿意降价。

到了他的房子一看,就明白了原因所在,价钱并不是什么卖不掉的原因。原因就是他的房子呈现的是一种「自然状态」,由于他工作繁忙从未收拾也没有彻底打扫过,地库还带有一个租客,当然很难激起买家的购买慾望。我花了3个小时和卖家沟通让他彻底清洁了房子和收拾好房子,并说服租客一同配合。同时特别给他做了专业的陈列和摆设,还调高了叫价重新上市。结果上市刚3天就来了两个柯化,最后以高出以前叫价2万成交!

个人认为卖房在某种程度上就是卖一种生活方式,整洁的家居,温馨的场景,漂亮的照片,一连串的好印象,专业的描述和沟通,重複积累加深的正面印象和传播,买家的购买意愿就会愈来愈强。这样成功卖房自然不难。

例2

另一个卖家委託帮其卖出位于烈治文山的一处镇屋,之前曾卖过6个月也未能卖出。做过反複对比和思考后,发现其未能卖出的原因在于以前没有突出其核心优势,反而陷入了同质化的对比中去了,等于是拿自己的劣势和其他竞争房屋的优势来比较,当然卖不出就是理所当然的了。

这镇屋在当时市场上正在卖的5个类似的镇屋中是最小的,只有1,500呎,但优势是只有1年新,其他镇屋都是1,800呎以上的,而且至少也有6年了。另外,对面就是公园这也是一个很好的卖点。在这个区域1,800呎6年新的镇屋一般都可以卖到53万左右,所以这卖家也想卖到53万左右;而在这个区域6年左右的1,500呎的镇屋一般能卖到47至48万左右,但我们的只有1年新,也没有参考对象,怎麽办?经过调查和分析,发现叫价48万8会更有吸引力,果然上市一周来了4个柯化,结果以54万5卖掉!

个人认为,对于房屋,卖房经纪一定要充分地研究清楚它的价值,和它的核心优势,从而弄清楚哪一类买家会有最强的购买意愿。

另一方面,强大的媒体宣传和营销网络也起到重要的作用。一般而言,潜在买家看见你所卖房屋的次数愈多,也就愈有机会卖掉。像追求一个女孩子,每天都去她家门口经过站着陪着,成功概率就高了。当然你不一定要是她想像的白马王子的样子,但至少不是她非常反感的人的样子。卖房也一样,差不多的房子差不多的价钱,除了特别的创意和办法,就看谁的客路广,谁的声音大宣传多,没有其他的捷径。

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