卖房:挂牌三周只迎来三个买家

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“都挂牌三周了,只有三个买家来看过房子,到底还能卖得掉吗?”这是一个屋主在月前的慌急问话。做为挂牌经纪,非常能够理解屋主的心情。虽然在挂牌之时,已经预计到这种情况,然而面临如此的状况,屋主还是不由自主地焦急万分。确实,由于销售季节,房型结构,以及周边许多新建类似房屋,等等原因,购房的人群应该不会太多。基于这些不利因素,我向屋主建议:按照专业Stager的要求,精心准备每一次的Showing,保持房屋整洁,任何一次的买方看房都有可能产生Offer。非常幸运,三天之后,第四位看房的买家非常喜爱这套房子的结构和状况,给出一个令屋主非常满意的Offer,当天顺利成交。

在上述事例中,令人印象深刻的是看房效率,仅仅有4次看房就拿到一个非常好的Offer。如何才能提高售房的效率呢?对屋主来说,一定要做好所有的准备工作;对地产经纪来说,要准确了解分析目前的市场状况,及时与屋主沟通相应的解决办法。

精心细致的卖房准备是屋主必备的工作。干净,整洁是最基本的要求。许多朋友愿意在挂牌售房前粉刷墙壁,也是非常有意义的。但是,一定要精细,至少要达到“专业化完成”的水平。还有细心的朋友甚至不在家里做饭,以减少强烈的食物味道。有的屋主图省事,每次有Showing的时候,懒得整理,狼藉一片;也有的屋主热爱味道较大的食物,毫不忌讳,无论是否有Showing,都要先满足了口腹之欲再说;还有的屋主刷墙敷衍了事,到处斑斑点点,浓淡不均。不能说这样的房子卖不出去,肯定地说,这些所有马虎的地方都是需要屋主来买单的。因为,买主是绝对不会自己花钱去购买卖方的差错的。

请专业的Stager来帮助设计房间的布置是一个非常好的方法。每个人都有自己的审美观,自己喜欢的,别人未必会喜欢。对于卖房来说,应该避免非常个人化的装饰,需要的是绝大部分人都喜欢的,至少是大多数人能够接受的装饰。另外还需要和市场的约定俗成相吻合。例如曾经看到一栋房子,屋主在二楼走廊上铺设瓷砖。对屋主来说可能非常漂亮,而且非常容易清理。但是在房屋市场中,很少有人能够接受这样的特点。而对于专业Stager来说,由于接受了这些方面的专业培训,而且在布置过程当中,会告诉屋主哪些是需要突出的地方,哪些是需要改进的地方。优秀的Stager在整个售房准备工作当中可以起到画龙点睛的作用。

当然,除了做好充分的准备工作以外,最重要的是根据房屋的状况制定一个合理的售价。好的Offer往往只有一两个,一旦错过了,就很难再回来。所以屋主和地产经纪都应该珍惜每一次Showing,每一个买主,每一个Offer。这当然是需要一个合格地产经纪的帮助。调查房屋市场,客观评估房产的市场价值,判断房屋市场的走向,给予屋主准确的建议,都会帮助屋主能够顺利地卖出自己的房产。有的屋主可能认为,自己的屋子自己最了解,知道应该卖多少钱。正是因为是自己的房子,屋主在看待自己房子的时候往往带有浓重的个人因素,认为自己的房子哪里都很好。俗话说,医者不自医,屋主肯定需要一个以市场角度出发的公平的价值评估。

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